One to One Promotion

生活者のインフォーマルなネットワークは侮れません。公園ネットワーク､犬のお散歩ネットワーク…気心の知れた同志のネットワークを活用したプロモーションです。
気に入って頂いた方から気に入ってくれそうな人へ！お気に入りの気持ちも一緒にプロモーションします。かたちはお裾分け。サンプリングをより深い形にして商品情報の定着を目指します。
｢マインド･サンプリング｣と名付けました。
お気に入りの気持ちも一緒にお届けする､手渡しのサンプリングだからです。
友達や､お知り合いネットワークの活用でクチコミの輪が広がります。
｢喜んでくれるから嬉しい！｣とサンプリングする人。｢良いモノ貰えて嬉しい！｣とサンプリングを

　受ける人。双方のベネフィットがクチコミ拡大のエネルギーです。

既存の登録ユーザーに(*1)､サンプリング活動申し込みハガキ＋｢対象テーマ商品｣に関するアンケートをお送りして、マインド･サンプリング活動者を募ります。
マインド･サンプリング活動を希望するユーザーは､活動の申し込みと共に､商品の評価、お勧めコピーなどを中心とするアンケートの回答を記入して返送します。開発コピーは､｢おすすめ言葉｣､｢対象商品のある生活場面｣等を中心とするコピーとし、その目的は､伝達不可と判断されるコピーをチェックする為と､その整理･分析で､対象商品に対するユーザーのベネフィットを探る為でもあります。
開発コピーのチェック後､周辺のお友達ネットワークへサンプリングするための､①サンプリング用商品を店舗から購入するための商品券などの金券､②活動マニュアル､③マインド･コピーを記入してサンプリング商品を封入する封筒(ボックス)､④ユーザーの視点での｢ユーザー新聞｣､⑤サンプリング対象者用アンケートの5点が標準です。その他に､既存のリーフレット等を同時に配布する事も可能です。
お届けした金券で､サンプリング商品を一般店舗から購入してきます。購入店舗の指定もある程度可能です。
それぞれのサンプリング対象者に向け､そのプロフィールに沿ったマインド･コピーを記入し､商品と一緒にサンプリングします。5人(世帯)へのサンプリングが標準です。その中に､アンケートと共に､2次･3次とつながるマインド･サンプリング活動のお誘い(アンケートにその機能を持たせます)も同封します。
マインド･サンプリングを受けた対象者で､自分も周りの友達へのサンプリングを希望する方から､申込みがアンケートと共に寄せられます。第1次のマインドサンプリングと同じ手法で､サンプリングのネットワークが広がっていきます。

お友達ネットワークを活用しての､二次三次と続くマインド･サンプリングの展開イメージは右図の通りです。
第一次の活動者からは､全員に配布されます。その中から二次三次と活動者の輪が広がりますが､ストップする人も当然現れます。
マインド･サンプリング活動者一人当たりの対象者数は無理のないところで､5人程度を標準としています。
第一次活動者を｢10,000人｣とした場合の拡大･展開予測は､論理上はその100倍､10万人以上までの拡がりが可能ですが､実際には活動者数が､2,000人まで(実質サンプリング数＝約7,000～9,000人)程度の目標を設定し､それに達した時点で終了します。
直接の商品サンプリングの影響の他､周辺へのクチコミ情報伝達は､最終的に第一次活動者の90倍以上になるとのデータを得ています。
従前のバラ撒き型サンプリングとの違いは､ユーザー巻き込み型であるための､2ウェイ･コミュニケーションの濃さです。そしてその2ウェイ･コミュニケーションを実感したシンパシィ･ロイヤリティの高いユーザーDBが獲得できます。
ハイ･シンパシィ･ロイヤリティ･ユーザーDBは､その後の貴社マーケティング戦略上の大きな戦力となります。
マーケティング上の戦力に育成するための次のコミュニケーション､引き続いてのコミュニケーションが重要な課題となります。
｢情報発信型｣から｢コラボレーション型｣プロモーション､顧客とのリレーションを大事にするストーリー型のプロモーションです。